Question 1

왜 온라인스토어 M&A를 위해서는 비즈토스를 이용해야 하나요?

Accepted Answer

비즈토스는 온라인스토어 M&A를 위해 훈련된 여러 전문가가 다양한 매니지먼트 경험을 바탕으로 성공적인 실사/가치평가/딜소싱 과정을 지원합니다.
어려운 M&A 프로세스의 진입장벽을 낮추기 위해 노력하고, 매도인 인수자 간 신뢰를 쌓기 위한 엄밀하고 중립적인 데이터 분석을 수행하고 있습니다.
비즈토스는 M&A 과정 중에서 발생할 수 있는 여러가지 문제 상황에 대해서도 빠르게 대응할 수 있습니다. 
이러한 노력을 바탕으로 매도인, 인수자 분께서 온라인스토어 M&A를 위해 제일 먼저 찾아주고 계시며, 많은 회원 분들과 함께하고 있습니다.

Question 2

실사 과정에서 비즈토스 측에 제출하는 정보는 안전하게 보호되나요?

Accepted Answer

비즈토스에 제출되는 정보는 담당 매니저와 실사 담당자 외에는 접근하지 못하게 되어 있습니다.
수집된 정보는 관련 법령에 따른 보관 기간 이후 지체 없이 안전하게 파기되며, 제3자에게 제공되지 않습니다.

Question 3

온라인스토어 매각을 위해선 어떤 준비가 필요한가요?

Accepted Answer

인수자를 설득하기 위해선 명확한 데이터에 기반한 합리적인 제안이 요구됩니다.
스토어의 운영/홍보/재무에 대해 정보를 실사하여 구체적으로 정리하고, 가치평가를 거쳐 인수제안서를 작성해야 합니다.
이 과정에서 스토어의 특성을 판별하고 인수자 타겟을 설정하게 됩니다.

Question 4

인수매각에 앞서 이뤄지는 실사라는 것은 무엇인가요?

Accepted Answer

실사 (Due Diligence,DD)란 인수 대상 기업의 평가, 위험 요소 발견 등의 목적으로 기업의 정보를 면밀히 분석하는 것을 뜻합니다.
자산/부채/매출을 검토할 뿐만아니라, 시장성, 제품(기술)의 우수성을 살피는 등 모든 측면의 조사를 포함합니다.

Question 5

온라인스토어의 실사는 어떤 점이 다른가요?

Accepted Answer

온라인스토어 실사는 현장 실사 없이 빠르게 진행됩니다.
모든 거래와 상호작용이 온라인 데이터로 남아 있기 때문에 이커머스 플랫폼에 축적된 주문 현황, 정산 내역, 고객 데이터, 클레임·반품 이력, 광고 성과 등 다양한 지표를 수집하고 가공하는 방식으로 실사가 이루어집니다.
이를 통해 일반 실사 대비 더욱 폭넓고 자세한 인사이트를 확보할 수 있습니다.

Question 6

온라인스토어의 실사가 어려운 이유는 무엇인가요?

Accepted Answer

온라인스토어는 오프라인 점포에 비해 영업실적이 과장되어 평가되기 쉽고, 매출의 드라이버나 리스크가 매물마다 다양합니다. 환불율, 전환율, 재구매율 등 수많은 지표가 가치평가에 영향을 미치며, 이들 간의 상관관계를 정확히 파악하는 일은 재무·유통·마케팅 전반의 경험과 데이터 판독 역량을 필요로 합니다. 특히 데이터가 플랫폼별로 파편화되어 있어 통합 분석 없이는 스토어의 실질적인 상태를 제대로 파악하기 어렵습니다.
비즈토스는 자체 개발 데이터 파이프라인과 AI 에이전트를 활용해 파편화된 데이터를 통합 분석함으로써, 세밀하고 신뢰도 높은 실사를 진행합니다.

Question 7

온라인스토어의 가치평가는 어떻게 이뤄지나요?

Accepted Answer

월평균 영업이익을 산정하되 최신 실적에 대해 일정 가중치를 두어 산정하게 됩니다.
이를 기초로 하며 플랫폼 내 거래 상황, 재구매율 등 세부 지표, 시장 경쟁 및 전망, 브랜드 인지도 등 모든 데이터를 사내 AI 소프트웨어를 통해 반영하게 됩니다.
스토어의 운영 상황에 따라 월평균 영업이익의 6~40개월 가량의 금액으로 평가 받게 됩니다.

Question 8

온라인스토어의 가치평가가 어려운 이유는 무엇인가요?

Accepted Answer

가치평가는 수익가치접근법·시장가치접근법·자산가치접근법 등 다양한 방법론을 활용할 수 있습니다. 그러나 온라인스토어는 거래 사례 데이터가 부족하고 미래 현금흐름 추정이 어려워 적정 가치를 산정하기 까다롭습니다.
비즈토스는 매출·광고·리뷰·검색순위·콘텐츠·비용·트렌드 등 다각도의 데이터를 바탕으로 미래 현금흐름을 추정하여 현금흐름할인법(DCF)을 적용하거나 핵심 지표를 종합한 스코어보드를 기반으로 연 영업이익에 멀티플을 적용하는 방식으로 적정 매각가를 산정합니다.

Question 9

온라인스토어의 M&A가 특히 더 어려운 이유는 무엇인가요?

Accepted Answer

오프라인 점포와 달리 온라인스토어는 꾸준한 매출이 발생할 수 있을지 확신하기 어렵습니다.
이커머스 플랫폼의 특성, 마케팅 퍼널, 상품성 등을 모두 고려하여 매출을 이끈 드라이버를 파악하고, 잠재 리스크를 따져볼 수 있어야합니다.

Question 10

비즈토스 담당 매니저는 어떻게 배정되며, 어떤 분들로 구성되어 있나요?

Accepted Answer

투자자, MD, 퍼포먼스 마케터 출신의 매니저분들이 팀을 이루어 딜을 매니지먼트합니다.

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공통Q.왜 온라인스토어 M&A를 위해서는 비즈토스를 이용해야 하나요?

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공통Q.온라인스토어 매각을 위해선 어떤 준비가 필요한가요?

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공통Q.온라인스토어의 실사는 어떤 점이 다른가요?

공통Q.온라인스토어의 실사가 어려운 이유는 무엇인가요?

공통Q.온라인스토어의 가치평가는 어떻게 이뤄지나요?

공통Q.온라인스토어의 가치평가가 어려운 이유는 무엇인가요?

공통Q.온라인스토어의 M&A가 특히 더 어려운 이유는 무엇인가요?

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